Upravo je zatvaranje postojećeg zastupstva John Deerea prije gotovo 10 godina postavilo Kennyja Quailea na njegov sadašnji put vođenja sada uspješne trgovine strojevima u Skerriesu u Dublinu.
Kenny je bio voditelj usluga za tvrtku kada je zatvorila svoja vrata 2012.
Vijest je čuo u ponedjeljak i do kraja tjedna počeo je sam za sebe, preuzimajući mjesto s mjesta gdje je tvrtka stala brinući se o kupcima koji su kupili John Deere traktore i druge strojeve od njegovih bivših poslodavaca.
Trčanje uokolo s kombijem punim alata ipak nije bila Kennyjeva glavna ambicija i ubrzo je počeo tražiti agencije, od kojih je prva bila Pottinger.
Odnos je od tada procvjetao, a proizvod austrijske tvrtke postao je čvrst oslonac poslovanja. Novija agencija je Deutz Fahr koja je došla u Quaile's kako bi ojačala svoje zastupanje na sjeveroistoku.
Nedavno je Quaile Machinery okupila ova dva proizvođača na dan polja u blizini Luska gdje su bili demonstrirani i traktori i neke od Pottingerove opreme za obradu tla.
Deutz Fahr je jedan od onih vrijednih brendova koji nisu baš uspjeli u Irskoj iako su kompetentni kao bilo što drugo na tržištu.
Kenny cijeni da neće promijeniti tu percepciju preko noći, ali vjeruje da će upornost dovesti dobar broj njegovih John Deere kupaca u njemačku marku.
Napominje da je glavna prodajna točka u odnosu na druge marke udobnost, uglavnom zahvaljujući ovjesu kabine koji je drugi na tržištu.
“To je prva stvar koju vozači komentiraju kada isprobaju traktor”, kaže on.
Kenny dalje spominje da su stabilnost i vuča također jake prodajne točke, dok ga je tvornica u kojoj se izrađuju oduševila svojom modernošću i preciznošću.
Većina traktora koje tvrtka prodaje ima oko 200 KS, što je norma za područje uglavnom za obradu tla, iako postoji potražnja za manjim traktorima velikih uzgajivača povrća za pogon svojih jedinica za žetvu u polju.
Dewulf dobiva prihvaćanje
Još jedna velika franšiza koju je Quaile's stekao je ona Dewulfa.
Kada je riječ o berbi krumpira i povrća, ovdje u Irskoj bilo je malo konkurencije za glavnog igrača, ali Kenny još jednom smatra da postoji prilika za alternativnog proizvođača i prodaja polako počinje rasti.
Podizanje krumpira za glavne usjeve možda je došlo do kraja za sezonu, ali još uvijek treba obaviti neke uzgoje i posijati žitarice.
Pottinger je donio dio svoje opreme za obradu tla kako bi pokazao kako radi u polju.
Plug i samo jedan prolaz s pneumatskim bušilicama
Glavne stavke interesa bile su dvije tvrtke Aerosem bušilice.
Manji je bio 3002 ADD, stroj od tri metra, koji tvrtka opisuje kao 'pneumatsku bušilicu na stroju'.
Uređaj je, u ovom slučaju, drljača na koju se bušilica naslanja.
Na dan kada je ovo radilo, zaorao je zemlju u finu plohu spremnu za sijanje iako zapravo nije sadio sjeme.
Ova vrsta kombinacije vježbi nije laka. Ukupna težina se približava četiri tone i potreban je veliki traktor za udobno rukovanje unatoč tome što je konstruiran da glavnu masu drži što bliže traktoru.
Jedno rješenje za ovaj problem je preuzimanje težine spremnika i sjemena sa stražnje strane traktora i postavljanje na prednji dio. Ovo je princip iza pneumatskih prednjih bušilica.
Tvrtka je sa sobom donijela primjer iz vlastitog asortimana, Aerosem 5002 FDD, a to je zapravo sijalo ozimu pšenicu.
Načelo podjele težine između svakog kraja traktora činilo bi se dovoljno jednostavnim, ali za prijenos sjemena ravnomjernom brzinom s prednje na stražnje strane potrebno je nešto dodatnog inženjeringa.
Prijenos sjemena stvara pritisak
Prvo, mora postojati puno duže crijevo za dopremanje sjemena duž duljine traktora.
Duga crijeva znače veći pritisak za prevladavanje otpora strujanju zraka koji je potreban da bi sjeme ostalo suspendirano dok putuje gore preko kotača, a zatim u glavu sjemena.
Kako bi se osiguralo da se sjeme isporučuje potrebnom brzinom, prednji spremnici su pod tlakom kako bi se izjednačio tlak unutar spremnika i cijevi za prijenos.
Podjelom težine sprijeda i straga može se postići šira radna širina i ovi su strojevi dostupni do šest metara.
Mogu se koristiti i veći spremnici, a za dodatnu pomoć pri raspodjeli težine na donju stranu može se postaviti set od četiri kotača za pakiranje.
Prilikom bušenja ovo su nosivi elementi i pomažu u smanjenju pritiska na tlo, kao i nabijanju tla cijelom širinom traktora.
Oboje su upravljivi i demontažni.
Quaile Machinery gleda dugoročno
Iako je Quaile agent Pottingera već osam godina, Kenny smatra da su tek u posljednjih nekoliko sezona stvarno počeli ulaziti na tržište i da se sav trud isplatio.
S brendom se očito osjeća kao kod kuće, napominjući da postoji izravna komunikacija s upravom i da se njega, kao kupca, sluša.
Čini se da je Quaile Machinery kao mala i relativno nova tvrtka na vrlo konkurentnom tržištu.
Kenny ne traži samo kratkoročnu dobit, on zauzima dulje gledište i oni proizvođači koji dijele ovu filozofiju bez sumnje će imati koristi od predanosti i njega i njegovog osoblja.