Opsjednutost troškovima, radna etika starih škola tjera farmera iz Louisiane
Sam Ross prvi je u poljoprivrednoj borbi. Potražite mjesto gdje je na farmi u toku najviše posla ili gdje zuji košnica aktivnosti - i Ross će se naći, vodeći u zadatku do koljena.
"Na farmi možete voditi samo primjerom", kaže Ross.
Usredotočen na izvršenje timova, strogo pridržavanje financijskih rezultata, opsesiju zbog najmanjih ulaznih troškova i staru radnu etiku, Ross je izgradio uspješnu, višeznačnu poljoprivrednu operaciju. Iz tih su razloga Ross i njegov tim zaslužili priznanje kao finalista za nagradu za najboljeg producenta godine 2020.
"Sam ima neobjašnjiv unutarnji nagon da stvari radi na pravi način i želi taj osjećaj postignuća", kaže Jerry Waits, voditelj lokacije tvrtke Nutrien Ag Solutions iz Pioneer-a, La. "Čini se da ideje promišlja iz svih mogućih kutova."
Ključni igrači
Ross posjeduje 1,560 hektara i radi gotovo 10,000 hektara (90% navodnjava se) na sjeveroistoku Louisiane, zajedno s tlom preko rijeke Mississippi, u zapadnom središnjem dijelu Mississippija. Površine su podijeljene na trećine kukuruza, pamuka i soje.
Nešto prije 7 sati ujutro, Ross je izašao, uputio se farmeru u magnet u Pioneeru, u državi La., - lokalnoj trgovini, gdje se zaustavlja na kavi, trguje zafrkancijom sa srebrnokosim umirovljenicima i razgovara s vlastitom posadom .
Ross ne spominje svoju operaciju bez da je naglasio ulogu nekoliko ključnih igrača. Stacy, njegova supruga, rješava sve ulazne papire i prska logistiku. Rossov otac, Mike, mentor je i presudno je prisutan u operaciji. Julie Ross, rođakinja, voditeljica je ureda za farmu Ross, tvrtku za ravnanje ginom i zemljom te vitalni, dugogodišnji zupčanik u sustavu. Marlin Franklin, pametni je, vodeći operater na terenu, a Jacob, Rossov 21-godišnji sin, uči konope u očevoj sjeni.
Fokusirani upravitelj rizika
Odgojen u poljodjelstvu pod Mikeovim vodstvom, Ross je kupio svojih prvih 100 hektara tri godine nakon mature, a pet godina kasnije samostalno se bavio poljoprivredom na 1,200 hektara. Godine 2003., s 25 godina, popevši se na 2,000 proizvodnih hektara, Ross je imao priliku napraviti karijeru i preskočiti na 9,000 hektara.
U osnovi je Ross osiguranje usjeva koristio kao ograničenje potrošnje poljoprivrednih hektara na profitabilnoj razini. Kad je Jimmy Sanders Inc. ponudio interno
financirajući osiguranje usjeva, Ross je znao da će postavka kretati novčani tijek - pod uvjetom da je njegova potrošnja ostala ispod gornje granice.
Bio je to trenutak obračuna za Rossa: „Shvatio sam da sve dok mogu zadržati troškove do tog zadanog iznosa ne mogu izgubiti. Zašto se ne odlučiti za to? To je izbacilo neki strah iz situacije, a u to sam vrijeme imao vrlo malo kapitala i nisam imao što izgubiti. "
Ova financijska strategija zahtijevala je tešku disciplinu, i iako mu nije dopuštala vrhunsko gospodarstvo, pružala je čvrsto uporište.
"To me natjeralo da uzgajam poljoprivredu najbolje što sam mogao s određenim novcem", kaže Ross. "Ono što pokušavam uvijek je usredotočiti se na ROI, bilo da pregovaram o najmu s vlasnikom zemljišta ili vlasnikom zemljišta u vlasništvu poduzeća."
Do 2009. godine, siguran u svoju formulu za upravljanje rizicima, Ross je započeo široki leasing opreme. Naročito tijekom operacije s radijusom od 80 kilometara, leasing je osigurao manje zastoja na popravcima, brži završetak posla s većim strojevima i pristup ažuriranoj tehnologiji.
“Ključ je bio volumen”, kaže on, “a kad sam postigao 8,000 hektara, uspio sam dobiti bolji raspored cijena i ostvariti popuste za više jedinica. To je dobro za mene i za trgovce. "
Graditeljski blokovi poslovanja
Prijelaz na leasing otvorio je još jedna vrata 2012. godine: kupnja 330,000 bu. skladište žitarica, koristeći novac ostvaren prodajom postojeće opreme. Ross se tada odmaknuo od tradicionalnog bankarstva i prešao u Rabobank. Nadalje, 2016. godine unajmio je prethodno zatvoreni gin, Carroll Gin, koji je kupio 2018. godine.
"Kad se gin zatvori, gotovo je nemoguće pokrenuti ga", kaže Bobby Skeen, udruga Louisiana Cotton & Grain. "Oni koji dolaze ulože svoje vrijeme i novac da ga vrate i pokrenu, ogroman je."
Tijekom posljednjeg desetljeća, tim Rossa laserski se usredotočio na ulaze i troškove. Stacy, bivša bankarica, dirigentica je papirologije i digitalne simfonije, koristeći Granular za praćenje ulaznih podataka, cijena kemikalija, logistike na terenu i pokrivanja planova usjeva.
"Stacy koordinira naše prskanje", kaže Ross. "Reći ću joj što želimo raditi na terenu, a ona cijene proizvode i dostavlja ih Marlinu ili zemaljskoj službi ili letačkoj službi."
Izuzetna pažnja na ulazne troškove na 10,000 hektara donosi velike dividende, tvrdi Ross, i izlaže polja bez povratka i opasnosti od ne navodnjavanog zemljišta.
„Praćenje svakog malog troška znači da točno znamo gdje zarađujemo. Kao poljoprivrednici mislimo da znamo, ali brojevi često govore drugačije. Stacy je sposobna procijeniti troškove na svakom polju. Kao rezultat toga, pustio sam zemlju jer nismo zarađivali novac na njoj. "
Prenesite Mudrost
Trenutno Ross želi krenuti prema povećanom vlasništvu nad zemljom, ali kaže da je cilj teško postići. “Volio bih da mi se toliko više plaća, a ne toliko zakup, ali vrijednosti zemljišta nastavljaju rasti. Sve je to dio poljoprivrednog izazova koji volim. "
S više od 20 godina svog rada, Rossov je cilj mentoriti i trenirati sina, kao i podijeliti svoje znanje s drugim mladim poljoprivrednicima - pomažući im da izbjegnu neke pogreške koje je počinio.
Kaže da je trošenje na pogrešnom području česta pogreška današnjih mladih uzgajivača: „Mladi momci ponekad teško drže prst izvan posude s kolačićima. Dobivaju zajam za usjeve i počinju kupovati stvari koje ne bi trebali ili troše dodatnih 30,000 američkih dolara na lovačke najmove ili ekstravagantna vozila. Ne, samo se pobrini za osnovna plaćanja. "
Gorljivi vjernik zajednice i očuvanja, Ross također naglašava vrijednost mentorstva. “Moj vlastiti otac naučio me da naporan rad nije loša stvar. Zapravo su i moj djed i ujaci činili isto i pokazali su mi da je posao dio života. "
Za mlade uzgajivače Ross nudi običan savjet: „Razgledajte svoju zajednicu i pogledajte tko je uspješan, a zatim pripazite što rade. Garantiram da donose ispravne odluke i ne dopuštaju slučaju da prevlada. "
U svojih 20-ih godina Ross je obrađivao površine u okrugu Bolivar, Miss., I naučio vrijedne životne lekcije od susjednog proizvođača Travisa Satterfielda. “Nikad nije bio frustriran niti mu se žurilo. Gledao sam ga kako obrađuje 4,000 hektara riže i nije se stresao. To sam bio tip koji sam želio biti. "
Ross će i dalje održavati hiper-fokus na ulaznim brojevima, podacima i ROI-ju - cijelo vrijeme zadržavajući old-school pristup poljoprivredi.
"Vodstvo pokazuje dosljednost u vašem djelovanju, a to znači pokazivanje ljudi primjerom", kaže on. “Bit ću tamo svako jutro s prvima koji stignu. Na terenu, gdje god se odvijaju najvažniji poslovi, tamo ćete me naći. "
Snimka tvrtke Ross Sadnja
operacija: Sjedište tvrtke je u Pioneeru u državi La. Tvrtka Ross Planting prostire se na 10,300 hektara s obje strane linije Louisiana-Mississippi. Mješavina usjeva uključuje kukuruz, soju i pamuk. 2018. godine Ross je kupio area gin.
obitelj: Sam Ross i njegova supruga Stacy posjeduju operaciju. Ostali partneri su Jacob Ross, Samov sin i Mike Ross, Samov otac.
Tim: Farma zapošljava osam stalnih i 10 honorarnih članova tima. Ross procjenjuje snage i slabosti zaposlenih kako bi utvrdio najbolju ulogu koju će igrati u poslu. Također se zapošljavaju kroz program H-2A.
zajednica: Obitelj Ross vraća se svom lokalnom području. Pomažu u vatrometima i programima osvjetljenja drveća. Oni doniraju vođeni lov na ratne veterane s invaliditetom kroz projekt Ranjeni ratnik. Ross također trenira peewee košarku, jedan od njegovih omiljenih hobija.